Знакомьтесь, Артём Ашотович Джурян, 27 лет, занимается проектами в IT-сфере и не только. Сам Артём из простой семьи, где папа — строитель, мама — домохозяйка, младшая сестра пока идёт по стопам брата — учится в медицинском. Всегда хотел зарабатывать и обеспечивать себя и свою семью. Пока начинающий предприниматель холост, но мечтает найти спутницу жизни.
Наверное, поэтому есть силы и энергия развиваться в бизнесе, как шутит сам Артём. Своим хобби называет получение денег. Именно на это пока направлены все силы, так как, признаётся, поставил для себя большие цели и сосредоточился лишь на финансовом благосостоянии. Готов жертвовать временем, принимать непосредственное участие во всех бизнес-процессах 24/7, лишь бы это имело результат.
«Если я не сплю, значит, я работаю. Мне могут звонить как в полпервого ночи с каким-нибудь вопросом, так и в полдевятого утра. Опять же, если я не сплю, я погружен в процесс и всегда проконсультирую, подскажу или уточню и вернусь с ответом. Полная отдача собственных сил, времени, энергии, я считаю, на данном этапе нашего становления крайне необходимы для того, чтобы я мог выстраивать процессы. Будучи полностью в них погружён, я могу их оптимизировать. Это нам помогает избегать ненужных трат, а также делегировать часть полномочий уже со знанием дела, что и кому можно поручить».
К 27 годам Артём стал молодым предпринимателем. Он ведёт свои образовательные и не только проекты в IT-сфере, занимается разработкой сайтов, их сопровождением, продвижением и продажей услуг. В IT Артём пришел из продаж, долгие годы проработав в крупной компании. Сейчас предприниматель с партнёром развивают школу программирования, которая уже известна даже на федеральном уровне.
«Два года назад я начал работать с Михаилом Мельниковым. С этого момента у нас уже началась история. У меня появилось юридическое лицо, я оформился как ИП. У Михаила на тот момент уже было ООО. Сначала он взял школу программирования по франшизе, и по агентскому договору я начал её раскачивать, что называется. Самое большое достижение у нас — участие в федеральном проекте «Код будущего», где полностью всю структуру организовал я. Договорился со школами, мы подписали договор сетевого взаимодействия, набрал преподавателей. Вся структура — по большей части моя работа. Мы стали третьими, согласно РИАЦ (Региональный информационно-аналитический центр системы образования Омской области), и вторым оператором по городу на момент запуска проекта по количеству записанных детей на сегодняшний день. Это большое достижение для нас, учитывая, что мы это всё организовали буквально за два месяца. Я рассчитываю, что где-то 120–130 детей у нас выпустятся в этом году».
Второе, чем занимается Артём, — сайтостроение. Впрочем, над технической частью вопроса работают другие специалисты. Предприниматель взял на себя общение с клиентами.
«Моя задача — найти клиента и сопровождать его. Из интересных кейсов: мы работали с кафедрой судебной медицины Омского государственного медицинского университета, разрабатывали для них программное обеспечение. Сейчас мы занимаемся тем же для докторской работы уже на кафедре травматологии и ортопедии. Там есть доцент, кандидат медицинских наук. Он будет защищаться, и, соответственно, ему для защиты нужно программное обеспечение. Работаем для московской компании, направленность которой — полиграфия. Для них мы разработали платформу, и пока она находится на этапе тестирования. Там будет продаваться продукция данной типографии с выходом на СНГ. Делали сайт для крупного бренда французских наушников. Также занимаемся разработкой мобильных приложений и по мелочи: различные маркетплейсы, сайты, лендинги, но это я не считаю. Из омских компаний, кстати, делали сайт для «Клуба деловых людей» и «Катона».
Есть задел и на третье направление — в области общепита. Однако детали этого проекта раскрывать пока рано, убеждён бизнесмен, ведь старт ещё не дан. Если чуть приоткрыть завесу тайны, то похожие точки пользуются спросом в других городах страны: Уфе, Тольятти, Москве и Санкт-Петербурге. Ясно одно, у популярных Skuratov Coffee и Coffee Anytime может появиться ещё один конкурент.
Впрочем, чтобы составить кому-либо конкуренцию и вообще заняться бизнесом, необходимы знания, которые довольно сложно добыть, признается Артём. Стартовать с каким-либо проектом непросто, даже если прошел множество разных курсов от Центра «Мой бизнес» и «Сколково».
«Я походил на разные мероприятия от «Моего бизнеса» и «Сколково». И все в один голос кричат, мол, ребята, давайте бизнес, мы вам всем поможем. Но по факту, когда ты приходишь, тебе отказывают. Вот для примера: мы пришли с расписанным бизнес-планом в одну из организаций, которые кричат о своей всеобъемлющей поддержке бизнеса, показали наш бизнес-план по сайтам, когда мы начали ими заниматься. Я говорю: вот, дайте денег, нам вот столько надо, столько людей трудоустроим, такие обороты, такие у нас будут результаты. На что мы получили ряд вопросов из разряда: а машина есть, а квартира есть, а залог готов оставить? Ну раз нет, денег не дадим. Учитывая сложности, с которыми мы сталкивались, на сегодняшний день из достижений я бы, наверное, отметил увеличение наших оборотов за последний год практически втрое. Мы фактически, как я уже сказал, стартовали как самозанятые, не имея никаких юридических основ под собой, и нам удалось официально трудоустроить сотрудников, выйти в белую, мы все налоги платим, работаем по договорам, платим через расчётные счета, то есть каких-то серых схем в нашей работе нет, и нам удалось вырасти».
Артём рассказывает, что в становлении бизнеса важны не только инвестиции, главное — иметь того, кто подскажет или укажет на важные моменты. Например, делится опытом предприниматель, когда только начал вести бизнес, не знал, что необходимо сразу платить страховые взносы.
«Когда ты молодой предприниматель, ты не знаешь, что получится, а что нет. Учитывая, что ты стартуешь на свои или на заёмные средства, у меня большой вопрос, наверное, к государству. За что я получу страховые взносы? Я со своей стороны готов попробовать, да, рискнуть своими деньгами, временем для того, чтобы начать новый бизнес, то есть в перспективе открыть новые рабочие места. И тот факт, что мне нужно будет платить страховые взносы, сильно бьёт по рукам. На сегодняшний день эта сумма составляет 50 тысяч рублей, и для начинающего предпринимателя это либо зарплатный фонд на полтора-два месяца, либо, допустим, деньги, которые можно было потратить на аренду оборудования, помещения, рекламу в конце концов. Первые полтора-два года существования меня как ИП очень било по кошельку, учитывая, что ты сам едва концы с концами сводишь. Любой, кто начинал сам, меня поймёт. Не когда тебе инвестиции дали или когда папа с мамой что-то дали, а когда ты сам стартуешь».
Ещё одна сложность, по мнению Артёма, — найти подходящих квалифицированных сотрудников. Либо ты не можешь найти подходящего коллегу, либо не можешь заплатить ему столько, сколько он хочет. Здорово, если бы была какая-то система наставничества в сфере бизнеса, куратор, например, который бы рассказывал о каких-то подводных камнях на старте.
Пойти своим путём и не работать в найме Артёму подсказала стройка. Бизнесмен рассказывает, что в детстве папа взял его с собой на объект помогать. Оказалось, что работа на стройке не самая приятная, особенно та, что досталась юному Артёму: замешивать раствор, приносить кирпичи, подавать доски. От графика парень тоже был не в восторге: работать приходилось с раннего утра до позднего вечера и по выходным. Понятное дело, это не то, чем хотелось бы заниматься старшекласснику. Молодой человек признаётся, что хватило его ненадолго, но он успел понять, что такой труд ему не подходит.
«Я понял, что мне нужна система, которая бы могла меня кормить без моего непосредственного участия. И бизнес-идеи я начал свои первые пробовать, наверное, класса с 11-го. Сначала я пытался заниматься своего рода дропшиппингом, когда находили интересные товары и по договоренности пытались продавать через Instagram (принадлежит компании Meta, которая в России признана экстремистской организацией, её деятельность запрещена. — Прим. ред.), на тот момент это была распространённая тема. Потом были попытки заниматься перепродажей товаров с AliExpress. Затем во время ковида я пошёл в продажи, где набрался большого опыта. Продавал курсы блогеров, далее попал в отдел продаж к известному предпринимателю Михаилу Гребенюку, что стало трамплином в мир знаний. Нас обучали, тренировали и контролировали. Очень серьёзный подход к организации продаж, там индивидуальная методика обучения. И вот, пройдя эту школу подготовки, поработав под их началом, увидев, какие деньги крутятся в инфобизнесе, конкретно в продажах, я понял то, что у меня это получается и я хочу этим заниматься».
К моменту, когда к Артёму пришло осознание, чем конкретно хотелось бы заниматься, он успел получить высшее медицинское образование, по профессии бизнесмен — врач-педиатр. При этом, несмотря на довольно успешный предпринимательский опыт, Артём продолжает учиться — теперь на ортопеда и не исключает возможности поменять IT-сферу на медицину. Впрочем, если только идти в частную практику, уточняет Артём. Работа в структуре госучреждений большого желания пока не вызывает.
«Ну, если говорить откровенно, продажи мне просто ближе. А если совсем прямо, то здесь больше платят. Здесь у меня больше перспектив. Но я не исключаю варианты. Как одно из направлений я рассматриваю частную клинику, то есть частный приём. Это либо кабинет, либо несколько кабинетов, либо полноценные клиники. Не знаю, как дела пойдут».
Несмотря на то, что время у молодого бизнесмена на вес золота, увлечения, не связанные с работой, у предпринимателя всё же есть. Это вечерние прогулки и игры в футбол, правда на приставке. Разгружать голову, уверен Артем, тоже нужно, поэтому вечерний матч или свежий воздух очень в этом плане помогают. А вот правильно мыслить и вдохновлять на великие дела помогают такие известные личности, как Криштиану Роналду и Виктор Шкуренко.
Цель на сегодняшний день — выйти на стабильный доход. Артём признаётся: «Чтобы я мог обеспечивать не только себя и свою семью, но чтобы и мои сотрудники были довольны». А если говорить о глобальных планах, парень мечтает делать всё «не как обычно», идти навстречу клиентам, создавать лучшие условия для своих учеников и партнёров, в общем, работать не лишь бы было, а на совесть, чтобы на тебя равнялись.
Начинающим бизнесменам он советует быть внимательным к деталям.
«Начинающим я рекомендую ещё раз всё проверить, просчитать, потому что дьявол кроется в деталях. Очень часто бывает, что ты садишься, просчитываешь свою финмодель, но не учитываешь там несколько, казалось бы, незначительных моментов на старте, и в итоге это «руинит» вообще всё предприятие. А что касается сомневающихся, тех, кто уже, допустим, сделал первый шаг, и там что-то не получается, если ты уверен, что это то, чем ты хочешь заниматься, стиснуть зубы и идти до победного. Ещё полгода назад я сам оказался в ситуации, когда сел и задумался, может, мне вообще не дёргаться дальше и это не моё? Может, быть вообще плюнуть на всё? И тут у меня в голове прозвучала такая мысль: это самое тёмное время перед рассветом. Думаю: блин, ты прошёл такой путь, ты полтора года пахал, тебе осталось буквально ещё несколько шагов сделать, и есть вероятность, что всё получится. И оно реально получилось».
Артём признается, несмотря на все сложности, идти дальше ему помогает упёртость, а также желание быть лучше, жить лучше, сделать жизнь своих близких лучше. Родные — главные мотиваторы.
