В банке подтверждают курс на увеличение клиентской базы и прибыли за счет потребительских кредитов и ипотеки.Хотя Центральный банк и сделал заявление о возросших рисках на рынке потребительского кредитования РФ, Альфа-Банк относится к прогнозу «спокойно».
Здесь считают, что кризис наступит через год-полтора, а в ипотечном кредитовании как минимум через 10 лет. Исходя из этого разворот к рознице оправдан.Второй причиной интереса к потребительским кредитам и ипотеке является снижение привлекательности корпоративного кредитования.
По словам финансового директора Альфа-Банка Алексея Чухлова, крупные проекты частично или полностью государственные и частным банкам трудно «подхватить этот рост». Также трудно конкурировать в цене. Например, «Открытие» славится своими низкими ставками для корпоративных заемщиков.
«У них гигантский неинвестированный объем капитала, что делает выгодным размещение денег, по крайней мере на короткие сроки, практически с любой маржой» — заявляет Чухлов.
Наконец, решение не выдавать кредиты вообще никому — не самое выгодное решение даже в период кризиса. Логичнее снизить выдачу там, где действительно повышен риск и увеличить ее для надежных клиентов.
Такая дифференциация, ориентированная на клиента, действительно позволит преодолеть кризис с минимальными потерями. По мнению Алексея Чухлова, через пять лет многие будут говорить: «Какие вы были мудрые, что пошли активно в розницу». Кстати, есть данные, что клиентская база Альфа-Банка ежегодно увеличивается на 20–25%.